L’industrie du CBD est florissante, le marché européen devrait ainsi atteindre les 1,3 milliards de dollars d’ici 2025. Avec l’augmentation de la demande pour les produits riches en CBD, nombreux sont les entrepreneurs souhaitant se lancer dans ce secteur. Pourtant, malgré les opportunités, entreprendre dans l’industrie du CBD est un véritable challenge.
Évoluer dans un contexte réglementaire encore flou
Depuis peu, les autorités européennes envoient des signaux encourageants notamment avec l’arrêt de la Cour de Justice de l’Union européenne dans le cadre de l’affaire Kanavape autorisant la commercialisation du CBD au sein de l’Union européenne lorsqu’il est extrait de la plante de cannabis sativa dans son intégralité et non de ses seules fibres et graines. Néanmoins, d’autres sujets tels que la qualification du CBD comme nouvel aliment « Novel Food » sont encore à l’étude depuis plusieurs années, laissant les acteurs de l’industrie dans le doute.
Par ailleurs, la réglementation française sur le CBD reste quasiment inexistante. Les seuls éléments légaux étant rendus caduques par le biais d’actions en justice (arrêté du 22 août 1990) ou très contraignants : allégations thérapeutiques interdites sur les produits au CBD et absence de THC dans les produits finis.
Les acteurs de l’industrie du CBD demandent donc un cadre réglementaire adapté à la culture et la commercialisation des produits riches en CBD notamment avec la mise en place d’un seuil de THC autorisé, de doses journalières, ou encore d’éléments de langage permettant de mieux communiquer sur les produits.
Choisir un fournisseur sérieux et transparent
Face à la multitude de fournisseurs présents sur le marché européen du CBD, il peut être difficile de faire un choix. Pourtant, choisir un fournisseur sérieux et transparent est indispensable pour mener à bien votre projet entrepreneurial. A cet effet, les critères suivants devraient être systématiquement vérifiés lors de la recherche de votre fournisseur :
- Où sont fabriqués les produits ? : Mieux vaut privilégier une fabrication française dans une unité de production respectant le maximum de normes ISO pour garantir la bonne fabrication des produits et la traçabilité.
- Quels sont les extraits de chanvre utilisés dans le produit ? : Il existe plusieurs qualités d’extraits et de nombreux fournisseurs font le choix de l’isolat de CBD pour des raisons économiques. Malheureusement, ce type d’extrait est moins qualitatif que les extraits dits à spectre large ou complet, qui eux contiennent tous les composés actifs de la plante et agissent en synergie sur le système endocannabinoïde du corps humain.
- Les ingrédients utilisés dans le produit possèdent-ils des certifications ? : Sélectionner des ingrédients certifiés permet une meilleure garantie de leur qualité. Parmi ces certifications, on retrouve les certifications d’agriculture biologique, BPF, GACP, HACCP ou encore HEBBD.
- Les produits finis sont-ils analysés par un laboratoire indépendant ? : De nombreuses analyses peuvent être réalisées sur les produits finis, ce afin d’en garantir la conformité et la sécurité. Par exemple, les analyses de la teneur en phyto-cannabinoïdes sont indispensables pour s’assurer de l’absence de THC et de la quantité de CBD dans le produit fini. Il est important que ces analyses soient réalisées par un laboratoire indépendant afin de garantir l’intégrité du fournisseur. Les certificats issus de ces analyses doivent être mis à votre disposition lors de chaque commande.
Trouver un partenaire financier
Avant de vous lancer dans la commercialisation de vos produits, vous devrez nécessairement trouver un partenaire financier que ce soit pour le financement de votre projet ou pour encaisser les paiements sur votre boutique en ligne ou physique.
- Financer son projet : La plupart des banques traditionnelles n’accordent pas de crédits aux entreprises de l’industrie du CBD. Vous devrez donc éventuellement faire appel à des investisseurs privés. Pour cela, il est crucial de préparer un dossier de financement le plus détaillé possible avec notamment des informations sur vos fournisseurs et partenaires, vos solutions comptables, logistiques, commerciales, ou encore vos prévisions de vente et développements à court et moyen-long terme. Vous pouvez aussi utiliser des campagnes de financement participatif qui acceptent de communiquer sur les produits au CBD, comme Ulule.
- Encaisser les paiements : Encore peu de processeurs de paiements en ligne acceptent d’encaisser les produits au CBD. Par exemple, Paypal et Stripe ne le permettent pas. Notre article sur les processeurs de paiement devrait vous aider dans votre recherche.
Communiquer sur ses produits
L’une des plus grandes difficultés auxquels les entrepreneurs du CBD font face est la communication sur les produits au CBD.
- Les allégations thérapeutiques sur le CBD sont interdites : à ce jour aucune allégation de santé n’est permise sur le CBD, ce qui rend compliquée la communication sur les bienfaits de la molécule. Une des manières de contourner cette problématique peut être de mettre en avant les avis de vos clients.
- La publicité payante sur Google, Facebook ou encore Instagram n’est pas autorisée : pour le moment, acheter des mots clés, sponsoriser des liens ou des publications est interdite sur Google et la plupart des réseaux sociaux. Il faut donc ruser pour attirer des nouveaux clients et accorder une grande importance à la qualité de votre contenu pour optimiser votre référencement naturel (SEO) et créer une communauté de clients qui pourra recommander vos produits.
Assurer son entreprise et ses produits
Les assurances sont en général frileuses à l’idée d’assurer les entreprises du secteur du CBD. Pourtant, c’est un prérequis notamment en ce qui concerne l’assurance responsabilité civile, des locaux, et du stock de marchandises. N’hésitez pas à vous rapprocher des associations du chanvre en France : Syndicat Professionnel du Chanvre, Union des Industriels pour la Valorisation des Extraits de Chanvre, ou encore Interchanvre qui seront à même de vous mettre en contact avec des assureurs dans des conditions privilégiées.
Se différencier de la concurrence
Le marché du CBD est devenu très concurrentiel, pour autant, il est possible de se distinguer avec des produits de qualité, un service client réactif et une communication claire. Les éléments à considérer lorsque vous créez votre marque peuvent être :
- Définir une identité de marque unique et facilement identifiable
- Créer du contenu informatif autour du chanvre et de vos produits
- Mettre régulièrement en place des campagnes de communication engageantes pour vos clients actuels et futurs
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